開發者之夜- Sui 項目方Scallop創辦人Kris親臨現場分享+ Web3開發者的未來與機會
29 Jan 2026Post Directory
event: https://luma.com/oaz0ggyu?tk=UyX5iI
前言
25 年可以說是幣圈重要里程的一年，隨著川普投顧的大力推導下，以及美國各大機構陸續通過虛擬貨幣 ETF，加密貨幣產業終於開始冒出頭。
而如果按照過往減半牛市，25 年 10-11 月應該是處於牛熊交界處了，每次都會說這次不一樣了，這次真的不一樣了嗎？還是真正進入了 Supercycle 了，我們就交由時間來驗證了。
近期 Move 生態系活動連連，前陣子剛參加完 IOTA workshop，之後又接著參加了 Sui 的活動，身為水家人肯定不能錯過的
這次參加了「開發者之夜」，主講者是 Sui 鏈上的借貸協議 Scallop 的創辦人 Kris。
聽了一場含金量極高的「創業生存指南」。從 Solana 到 Sui，從沒人理到被 VC 追著跑。
這篇文主要整理了 Kris 的分享重點，以及小弟我的一些粗淺反思。
Scallop 是什麼？
先快速帶過 Scallop 在做什麼的。它是 Sui 鏈上的一個 DeFi 協議，主要功能包含：
- Lending (借貸)
- Swap & Bridge
- Flash Loans (閃電貸)
- PTB Tool (Programmable Transaction Blocks)
- Sui 特有的可編程交易區塊工具。
但在技術規格之外，Kris 分享的「心路歷程」才是這次的重點。
Web3 開發者的第一道坎：語言與行銷
對於台灣開發者來說，技術通常不是最大的問題，最大的問題往往是 「英文」 和 「行銷」。
Kris 提到，英文是個硬傷，但在 Web3 的世界裡，不跨過這個坎就無法接觸到國際的資源。而行銷更是工程師的死穴，我們習慣埋頭苦幹，但做產品如果不喊出來，根本沒人知道你在幹嘛。
黑客松起家：從 Solana 到 Sui 的流浪記
Scallop 並不是一開始就長在 Sui 上的。
1. 夢開始的地方：Solana
一開始他們是在 Solana 上起家，參考了 PoolTogether（無損彩票）的模式。當時的想法很單純，想接觸 VC，但這過程充滿了挫折。
Kris 分享了一個觀點：
只要是在風口上，VC 其實很積極接觸。
反思：如果 VC 不理你，除了產品問題，或許該反思你做的事情是否符合當下的「產業趨勢」。
即便當時沒有拿到大錢，但他們透過瘋狂參加黑客松（Hackathon），認識了很多 VC 和顧問。這些人脈在當下看似沒用，但當用戶量起來後，這些人就會回頭了。
2. 轉折點：FTX 爆炸與換鏈
就在他們在 Solana 生態系打滾時，遇到了 FTX 倒閉。而剛好在倒閉前也與 FTX 的員工交流過，發現連內部人都覺得生態系不穩，目光轉向了 Aptos 和 Sui。
這時候面臨了一個巨大的抉擇：換鏈 (Pivot)。
這不是開玩笑的，換鏈意味著：
- 人脈重零開始：原本 Solana 的朋友幫不上忙了。
- 技術債：Sui 用的是 Move 語言，所有技術問題都要重新解決。
- 投資人解釋：要怎麼跟既有的天使投資人交代？
3. 如何說服 VC？
Kris 提到，VC 在天使輪看重的其實是 「團隊」（潛在的可能性）。只要團隊展現出足夠的成長與積極度，轉鏈並非死路。
這裡他推薦了一個神級資源：
筆記： 參加 Layer 1 的 Builder House 即使錢不多，但重點是那個 Title。得獎的信用疊加起來，才是跟大 VC 談判的籌碼。
產品轉型：實力的證明
除了換鏈，Scallop 的產品方向也從 PoolTogether 轉向了更底層的「借貸協議」。這中間有個有趣的插曲：CTF (Capture The Flag)。
創辦人本身是資安背景，到處打 CTF 比賽。對於講究安全性的借貸協議來說，還有什麼比「創辦人是資安大神」更好的背書呢？
堅持與認知升級
在市場最冷的時候，他們持續參加比賽。Kris 提到，隨著比賽越打越多，對產品的「認知」會逐漸與市場需求對齊。
過程是這樣的： 一直得到 Feedback -> 不斷修正 -> 不斷得獎 -> 但依然沒有融資到多少錢
Σ(ﾟДﾟ；≡；ﾟдﾟ)
雖然錢沒進來，但實力與信用一直在累積。
爆發期：當聚光燈打在身上
最後，當 VC 的熱點終於轉到了 Sui 鏈上時，一直在这个垂直赛道耕耘的 Scallop 自然就被看見了。
這時候的心態轉變很有趣：
當聚光燈轉到自己頭上，策略要變了。 不能再是「錢來就收」，而是要 審慎篩選 VC。要想的是如何讓項目長遠發展，創造雙贏。
總結：給開發者的建議
整場聽下來，我覺得核心關鍵字就是 「累積信用」。
- 保持熱情：當商業模型暫時不可行時，支撐你走下去的是熱情。
- 跨領域連結：不要只當個 Coder，去連結人脈、去行銷、去碰撞。
- 刷經歷：不斷打黑客松不是為了獎金，是為了籌備資金與曝光。
Q&A 精華
最後的 Q&A 有幾個點我覺得很棒，直接條列出來：
- 如果項目創新度贏不了別人怎麼辦？
- 改變思維，去處理「生態系基礎建設」。這樣你的項目會跟隨著鏈的市值一起成長。（典型的賣鏟子哲學）
- 如果黑客松題目跟自己團隊題目不同？
- 主動聯繫項目方！也許那是他們沒想到的盲點，你就成了該賽道的領導者。
- 融資不到錢怎麼辦？
- 講師回了一句：「如果連一張 10k 的票都融不到，那要回到根本性問題。」
- 是行銷爛？體質爛？還是方向錯了？缺哪邊就補哪邊，不要怪市場。
- 講師回了一句：「如果連一張 10k 的票都融不到，那要回到根本性問題。」
結語
血淋淋又勵志的心路歷程分享，過往新創打滾的經歷其實也驗證了新創公司成功活下來的真的不多。
Scallop 協議能有今天，不是隨隨便便發發白皮書或是貼一串地址說要發幣，而是實實在在的蹲了很久。
只能說沒有滿腔熱情真的撐幾年就不行了，非常勵志
