🎯 什麼情境該想到我
當你想理解「某人為什麼會這樣做」、要設計制度/獎金/KPI、或評估「對方給的建議是否可信」時。
「給我看誘因，我就告訴你結果。」
⚙️ 怎麼用
- 看行為，先看背後的誘因：人（包括你自己）會強力回應獎懲，常常無意識。
- 誘因造成偏見：當一個人的收入/利益取決於某結論，他會真心相信那個對自己有利的結論——所以收佣金者的建議要打折看。
- 設計制度時：把你「想要的結果」和「被獎勵的行為」對齊，否則人們會鑽你獎勵的漏洞，而非做你想要的事。
- 想改變某人行為 → 先改誘因，而非講道理。
🧪 我實際套用的紀錄
- 2026-07-14：（待填）
⚠️ 注意 / 什麼時候不適用
- 誘因是強大但非唯一的驅力；仍要搭配 工具-人類誤判心理學 的其他傾向一起看。
🔗 相關工具
- 工具-人類誤判心理學 —— 上位清單，誘因偏誤是其中威力最大也最常被低估的一項
- 工具-多元思維模型 —— 更上位的入口，誘因是經濟學那一格最該先裝進格柵的模型